- on Thu 18 May 2023
Category: 亚马逊 Prime Day 跨境电商keywords
疫情持续到现在，的确给很多卖家带来了困扰，产品销售降低，货物发布出去等等情况，一部分卖家选择观望，一部分卖家艰难前行，还有一部分卖家则充满了信心。纵观整个跨境电商出海的现状，可以说整个市场的行情在慢慢好转，大部分卖家已经开始慢慢恢复业务。现在已经是五月份了，离primeday也仅仅几个月的时间了。呢么，这个时候我们该如果做好线上营销让整体业务趋于正常以及primeday来临之前的铺垫及应对呢？
海外网红KOL营销
网红营销早已经是一个老生常谈的话题了，网红营销主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息，来吸引潜在受众获得转化。网红营销整体可分为五步来走：①引发关注：让消费者对品牌/产品产产生初步的认识，认知替身；②持续传播：实现更广的圈层辐射，认知度提升；③加强渗透：引发消费者评论，建立品牌情感联系，实现从初步认识到忠诚用户的渗透，信任度的提升；④网红视频挂上产品链接，通过网红的讲解激活购买欲望和品牌影响力，喜爱度提升；⑤口碑分享：UGC使用分享，引发品牌进一步口碑传播，推荐度提升；
TikTok，又称 版抖音，TikTok自 17 年 8 月上线以来，在不到两年的时间里，迅速成为了能与 Ins、YouTube 一争高下的现象级产品。TikTok作为新的出海流量入口，可以说潜力巨大，目前的状况相当于17年国内的抖音，发展的初期，加上TikTok去中心化、千人千面算法，双向打标签精准投喂目标客户，可以说市场红利非常大，这个时候一定要把握这个机会去尝试。TikTok广告类型有品牌类跟竞价类，电商卖家更建议竞价类广告，品牌大卖可以两个同时投放。
跨境电商平台直播
当我们通过站外的网红+TikTok做好种草之后，这个时候会有部分用户会通过关键词在站内搜索你的产品，这个时候你在站内布局你的产品直播，加强外部流量的站内转化。目前的亚马逊直播只有美国站可以播，且直播的视频在直播频道有留存，除了直播中给你带来的流量，后面如果有用户进到直播频道，一样有机会看到你的直播视频去购买，这样的长尾流量又可以抓取到。而且，亚马逊目前针对直播的卖家也是有扶持的，直播的卖家同时也可以得到站内的流量扶持，不管是从平台的角度还是卖家的角度，这都是一个趋势。现在的亚马逊直播试错成本非常低，又能给你带来不一样的惊喜。
疫情什么时候结束，我们无法预估，但是业务还是需要开展。虽然艰难，所以在别人观望的时候，我们要逆风而行，抓住疫情下的机遇。在逐渐复苏的信号中，布局自己的站内站外流量闭环。直播+视频正好满足了我们流量的缺失，站内流量越来越贵，新的站外流量渠道出现，站内直播发展，解决了我们的燃眉之急。风口的到来，TikTok广告+站内的直播一定要去尝试！