- on Thu 18 May 2023
Category: 亚马逊 Facebook 社交营销 跨境电商keywords
在春节的这段时间中，自己非常好的一个好朋友从美国返回洛杉矶过礼拜天。他是在在美国旧金山、洛杉矶和西雅图的好多个全世界大中型互联网公司拥有丰富多彩工作经验的IT和电子商务大神。如今总公司坐落于纽约市的一家著名时尚潮流品牌企业做独立站运营（因为涉及到个人隐私，在这里信息保密）。
在与他的沟通交流中，一个词不断发生，那便是“Retargeting”（再营销）。尽管这个词并不新鮮，可是在与他的沟通交流中要我觉得到很多自己在做站外推广时碰到的问题和疑惑好像有一种得到解决的觉得。因此，今日我们要跟各位共享的便是2019年站外推广的全新升级玩法 —— Retarget（再营销推广）！大家要在这儿尤其强调，大家如今所讲的外站不仅指Amazon平台以外，而这种方式可以运用于几乎全部B2C和B2B平台的站外推广！
为何Retargeting在站外推广中尤为重要？
Retargeting的汉语便是“再营销推广”，其功用是当一个客户访问了你的产品网页页面，或者把商品添加到了加入购物车可是沒有提交订单时，有关的广告将根据访问记录，也就是Cookie锁住客户，并在他访问的其他网页页面中维持对相关产品开展曝光，以提高客户提交订单的概率。
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现阶段，Retargeting 大的2个广告宣传平台分别是：Facebook和Google。可是，亚马逊、eBay、Wish那样的大中型平台好像一直都在防止Retargeting，身后的缘故是否担忧顾客和一个卖家触碰太经常而导致私底下交易，大家不为人知。
可是，取决于我这名产品总监好朋友的沟通中，他明确提出的独立站经营转换率的2个尤为重要的规范我觉得十分有参考实际意义，这2个规范是：
商品必须有特有性、有个性，客户从别的地区难以选择（亚马逊站内如今也大量规定做产品研发）
Retargeting是提交订单的关键，由于在北美，根据独立站提交订单的顾客已经每一年以贴近40%的速率提高，她们见到从商品网页页面 眼就付款的概率均值仅有0.1%，而打开Retargeting再营销推广广告宣传功用后，客户提交订单概率可以提高到30%
Retargeting对平台卖家的主要功效
平台销售 大的问题便是没法累积自身的客户基本，正由于此他觉得根据Retargeting和站外推广的形式可以协助卖家做到4个目地。
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根据与这名产品总监好朋友的沟通交流，我掌握到他如今工作中的这个轻奢品牌企业与很多其他美国本土企业一样，并没挑选在Amazon或eBay等平台上市场销售自个的商品，由于她们感觉这种平台卖的全是便宜的货源，并且自身独立站的销售量远远地大过度亚马逊，还能够不断发展粉丝们经营规模，提高用户评价效用。
可是他填补说，他自己也是平台卖家，他发觉平台市场销售 大的问题便是没法累积自身的客户基本，正由于此他觉得根据Retargeting和站外推广的形式可以协助卖家做到下列4个目地：
吸引住客户到自身的Shopify或荟网店铺提交订单
提示顾客留有点评（Review）
处理对Amazon顾客开展Retargeting的技术性问题
针对Amazon卖家来讲开展再营销推广十分艰难，因为你彻底没有办法将Facebook或Google代码插进到亚马逊的商品网页页面。
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掌握Retargeting的荟员和卖家都应当清晰，开展Retargeting（再营销推广）的先决条件是将Facebook或是Google的追踪编码插进到有关网页页面中。Shopify对于此事是对外开放而且非常容易的，可是针对Amazon来讲却十分艰难，因为你彻底没有办法将编码插进到亚马逊的商品网页页面。
对于于这个问题，之前一直疑惑着我，可是我的这一位好朋友却根据Facebook内置的客户配对作用轻轻松松超越了这一阻碍。其操作步骤是：
步：大伙儿从亚马逊后台管理导出来客户的信息内容，在其中 为关键的是：姓、名、所在地、所属州/省、所在 ，假如能尽量给予电話或Email；
第二步：将有关信息提交至Facebook商平台（Facebook Business）的自定客户中；
第三步：进到Facebook商网页页面（Business Manager）并提交以上客户信息内容，根据Facebook的配对客户作用，你不但可以让Facebook全自动寻找有关顾客，更可以根据Facebook客户肖像作用寻找市场定位的全部相近客户。
根据Retargeting开展Facebook广告宣传的优点
这个美企开展站外推广的转换率十分高，其具体的因素之一便是由于她们十分重视Retargeting。
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荟网在之前非常少对于于Facebook广告宣传对大伙儿开展培训，很重要的因素之一便是由于我们自己在做Facebook广告宣传的历程中发觉Facebook广告宣传的投入产出比并不理想化。
对于此事，我的朋友跟我说，在他工作的这个美企开展站外推广的转换率十分高，其具体的因素之一便是由于她们十分重视Retargeting。在他来看，Facebook和Google的消费群过度分散化，因而假如像亚马逊或其他平台站内广告宣传一样觉得曝出越大，转换率越大的观点在这里2个平台是站不住脚的。由于在沒有选准客户以前，规模性的曝出只能招来很多的失效点一下，进而导致很大的资金投入消耗。
可是根据以上方式寻找精确的客户群，再根据她们的肖像配对大量相近客户将可以在费用预算极低的条件下得到意想不到的获得！
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