- on Thu 18 May 2023
Category: 亚马逊 政策 外贸知识 产品定价 一带一路 跨境电商keywords
假如说亚马逊卖家 关心哪些？自然是能否赚到钱，愈来愈的卖家发觉，无论订单数有多少，排名有多大，沒有利润全是胡扯。针对初学者卖家来讲，利润便是一笔糊涂账，许多卖家便是被市场价跟采购价格中间的差距比照给吸引住了，却不知道入场以后发觉运费，FBA运送费，佣金，刷单，测评，广告，促销各种各样全是费用，一批货还没卖光，又要出钱进来买新品，计算下来，不清楚是否有利润。
也是有一些工厂改行亚马逊的老总们，请了运营工作人员来卖东西，大力支持资金投入多多的，订单数增涨笑嘻嘻，一个经营周期时间出来一算产出率才发觉利润屈指可数，乃至发生亏本，只看见涨单看不到利润，是许多老总心里一痛。
针对卖家来讲，即使自身并没有参加一线经营，但每一个产品的利润状况总要了解得一清二楚，那究竟要怎么计算自身的利润呢？利润=销售额-成本费这一大家都没质疑，问题取决于如何去核算成本。亚马逊上的成本费，分成产品的，运输费的，FBA费用（提成可以算上），减价费用，推广费用。
产品成本费
即购置每一个产品的费用多少钱，即使是同一产品因为起订量和提交订单時间不一样，价钱也会各有不同，但这一针对卖家来讲是 非常容易纪录和测算的。
运输费成本费
因为亚马逊分成自发货和FBA，如果是FBA卖家这儿测算的是FBA头程费用，卖家可以按照到仓货品的总数来测算每一件产品的运输费成本费。例如，一位卖家卖的是小物件又十分轻的产品，到美国，共一千件，50kg，海运现阶段是12元，那麼一件的成本费便是0.6元。
FBA费用
亚马逊固定不动会扣除的费用，一个是亚马逊提成，不一样类目占比不一样，而做FBA的卖家，也有FBA运送费，不一样规格费用不一样，实际上这两块全是可以根据FBA计算器计算出去的：
开启亚马逊FBA计算方式，键入产品的信息内容可以得到它的规格净重，键入价钱后系统软件将计算亚马逊提成和FBA运送费，这种费用便是亚马逊上边的费用。
减价费用
也就是折扣后卖家损害的费用，例如下边这一产品，产品售价是25.99美金，如今向外推送折扣码，促销价是23.99，也就是每一个减价费用为2.6，如今售卖三个，总的减价费用便是7.8。
这一费用卖家必须了解一下，可以测算出自身的盈亏平衡销售量。但在具体的测算中，这一费用一般都是在销售总额中立即减掉，也就是以具体销售总额为标准。
例如图上的70.17美金，实际上早已减掉了营销费用，也就是减价费用7.8美金，否则的话就应该是77.97美金。
以上这种费用都归属于基本上开支，也就是说，只需在亚马逊上市场销售，就务必担负的费用。而卖家的销售总额减掉这种费用以后的利润，便是卖家在都没有开展广告宣传或是别的营销推广的情况下得到的利润。卖家可以运用报表开展品类的利润测算，而且依据销售量状况持续开展填补，掌握每日的利润状况：
自然这样的事情可以交到例如Tracker M这类专用工具，卖家只要键入产品的成本费，由一键根据订单状况测算出减价费用、FBA费用和提成，而且自动更新在产品目录中：
而且卖家也可以根据移动端开展查询，随时，就能获知品类的利润状况：
殊不知针对卖家来讲，不但有前提的成本费费用，也有为了更好地提高订单数的营销推广费用，这类一般难以分离单独产品开展测算，由于与此同时受销售量和费用的危害，一般只有做为总体营销费用测算，待到一个营销推广周期时间完毕，例如广告宣传打过大半个月或一个月，例如Deal站的营销推广完毕，依据出单量分摊到每一个开单开展单独的产出率测算。如下图所示：
要想掌握一个店铺是不是赢利的基本便是算出不一样品类的利润，利润求和以后再减去一些必须分担到每一种产品中的开支，这般一步步搞清楚自身的利润状况。
针对新卖家或是加工厂卖家来讲，假如走的是精典方式，那麼必然要先搞清自身每一个产品的利润状况，而且不断开展监管。