- on Thu 18 May 2023
Category: 亚马逊 运营 跨境电商keywords
大数据时代，说什么做什么都得依据数字说话，信息量这么庞大，没有数据分析很难分清哪好哪差。对于亚马逊卖家来说，想要做好，做大，除了缘分，更多的是需要庞大的数据支撑，路才会越来越清晰，那么究竟哪里需要数据运营呢，就着问题简单分享一下亚马逊卖家怎么运用数据化运营做好一款产品。
一、选品
选品的方法有很多，卖家要根据自身角度从运输、 易损度、客单价、季节性等全方位分析，是不是适合自己。亚马逊也卖家常常忽略一种好用的选品技巧—热点选品。伴随着时事热点传播、电影大片热映等经常会有一些商家闻到商业机会，成功地制造一系列相关的爆款，作为一个跨境电商的商家，平时也应该紧密关注国内和海外的市场信息，可从行业杂志、媒体报道、网红视频里面捕捉 新的科技和信息，根据热点来选品，成功的概率会大大提升。
收集好自己感兴趣的产品后，还要进一步通过大数据分析，分析每个产品的市场容量，可以亚马逊卖家工具亚马逊船长AMZcaptain的市场选品调研工具分析获取Top1000信息，通过分析，知道产品所处的市场阶段，预估能够获得的市场份额选定产品。
二、产品发布
选定好产品接下来就是产品发布的问题了，当你选好一款产品的时候，应该是要对这个产品有相当的熟悉了，所以首先根据你的认识，再提炼出产品的所有特点和功能，分析几点产品优势点。
1、Q&A分析
做listing之前，先分析一下该类产品其它卖家下的QA，从中提炼出一些有用的信息点，分析买家的需求和关注点，编辑自己产品的信息即可添加买家所需，避开买家所忧，从而提高产品转化率。
2、关键词分析
产品关键词的选择一定要经过数据分析:
a. 该类产品的大类词和统称词；
b. 从同品类销售较好的产品标题上参考，选取关键词，并且通过亚马逊关键词工具分析该产品在亚马逊后台设置的关键词和主要的流量来源；
c.关键词的检测：看看自己列出的关键词的搜索量,可用亚马逊船长amzcaptain亚马逊关键词工具分析出每个关键词的搜索指数、扩展词等等，从而选出 精准的关键词。
3、产品发布后的数据分析
前面我们提到的是亚马逊卖家在选品，上架的时候用亚马逊数据化运营的方式去操作，一条成功的listing的编辑是要花费很多时间和精力去做分析，对比，优化的。在这过程中我们需要用数据辅助，流量来源和转化率是很重要的两个数据，从流量来源可以看出标题、关键词、产品描述的情况，从这些数据都可以通过后台数据查看，再通过数据去优化。