今年的跨境，受到 大的冲击就是亚马逊，整体现状本身就不太好。现在做亚马逊是需要大量的资金投入，并且要做好长期战的心理准备，在起量之前是很难做到盈利的。

今年初创型亚马逊公司很难生存，主要是市场整体环境比较差，再加上初创型公司一般 年在磨合团队，磨合产品，几乎没有盈利的，一年以后逐渐开始盈利的。

现在做亚马逊需要什么?

资金，资源，技术，团队，供应链

做亚马逊 重要看重的是什么？

利润和现金流

亚马逊账面挣钱≠钱挣到口袋里了

亚马逊是个重资产行业。亚马逊的压货和库存导致了你的利润全在货里，真正赚大钱的那天，就是清完库存关门大吉的那天。

美国站为例，拆解平台主要支出
平台支出=佣金+FBA尾程费 +退货 +仓储费 +广告促销+ 其他（汇损）
 
那么假设想要有20%的毛利，逆推法。
佣金15%
FBA20%
退货4%
仓储2%（排除旺季仓储费，超容仓储费等非正常仓储费用）
广告4%
采购 头程合计35%
 
这里所有的费用加总已经有80%了，正好剩下20%毛利。人工 房租水电算你5%好了。净利还剩15%。
 
以上，都是比较理想的情况下亚马逊的利润。
那今年呢，基本各指标都不理想，举例：
1.物流头程运费上涨。
2.行业内卷，售价偏低，刷单容易封店，大家都转站内广告，CPC竞价上涨。

大环境整体低迷，整个美国购买力下降。

 
所以今年不赚钱是正常的，尤其是初创型公司，但是有老品支持的公司还是赚钱的，亚马逊头部链接销量较为稳定，一条链接可以吃好几年。

初创公司的组织架构

1.需要有一个专业管理人员，负责好团队的管理，这个是让员工提高工作效率、规范工作态度、提升产能等等，组建过团队或者开过公司的都清楚。

2.需要有一个专业能力过硬的人员，如果团队人员多可以考虑配置两个，以小组形式，作为组长或者主管带领团队。如果现有人员中有能力不错的，那么可以内部选拔，这个根据你自己公司情况来。

3.需要形成老带新或者要有培训模式的，岗位划分上可以有一个运营助理岗位和一个培训师岗位，运营助理主要工作是协助主管，也就是给主管打下手，分担主管的工作量，目的是为了充分发挥主管的能力，创造更好的业绩。这里要注意，培训运营助理一定不能是让正式运营或者是主管去做和带人，而是要让培训师去负责。

分享公司的各人员的工作分配情况

leader 需提前布局市场，钱，货，人
主管：产品线布局，账号布局，品牌布局，根据公司资源制定相应的打法。追产品进度。
供应链：货期，交期，账期，产品质量。
推广（测评站外）：节奏的把控，测评profile质量，留评率，完成度。
物流：时效性，多样性，就近安排航班，船。
运营人员：产品调研，产品前期准备，制定推广计划，跟踪把控产品进度，反馈配合各部门的问题。